揭秘營銷真理：調(diào)查、戰(zhàn)略到傳播的實(shí)用指南

1. 做調(diào)查 調(diào)查只能提供線索，不能直接得出用戶需求。例如，APP公司會讓用戶在觀察下自由操作，通過他們的行為和反應(yīng)來推測真正的需求。

2. 定戰(zhàn)略 不要總想做出比競爭對手更好的產(chǎn)品，而是要尋求差異化。如漢堡王和百事可樂并未因“更好”超越麥當(dāng)勞和可口可樂。

3. 進(jìn)市場 進(jìn)入市場的最佳方式是小范圍引爆，讓產(chǎn)品先在消費(fèi)者心中扎根。微信并非即時通訊軟件的先驅(qū)，但通過獨(dú)特的功能贏得了用戶喜愛。

4. 搞傳播 活動預(yù)熱很重要，但每次傳播都應(yīng)自成邏輯，讓用戶無需連續(xù)關(guān)注也能理解完整內(nèi)容。

5. 寫賣點(diǎn) 不要選擇競爭對手不會說的反面作為賣點(diǎn)。驗(yàn)證后再決定是否使用。

6. 打廣告 廣告的目標(biāo)是銷售轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意只是吸引注意的手段。重復(fù)是廣告成功的關(guān)鍵，如腦白金常年不變的廣告策略。

7. 抓顧客 不要試圖抓住客戶一生，關(guān)注他們?nèi)松A段的需求變化?？蛻舻呐u可能是提升品牌忠誠度的機(jī)會。

記住，營銷并非一成不變，了解并避免這些誤區(qū)，有助于你的營銷策略更加有效。

(責(zé)任編輯：佚名)